Мария Мирошниченко

Sales Consultant&Coach for freelancers and remote teams

Upwork для фрилансеров
и агентств: старт
и масштабирование

Запись онлайн-интенсива             4 видеоурока, 8 часов

$99

Upwork остается одним из самых перспективных каналов продаж для агентств, и пожалуй, единственной адекватной площадкой, где фрилансеры могут заработать деньги в $$$.

Мы подготовили практический 4-дневный онлайн-интенсив по Upwork, в котором мы вместе с вами изучим алгоритмы и подходы к решению самых проблемных задач, начиная от первых проектов, заканчивая масштабированием в агентство.
Вас ждет практическая работа непосредственно с вашими профилями и кейсами, с обратной связью от практикующего эксперта Марии Мирошниченко.

КОМУ ПОДОЙДЕТ КУРС
👨‍💻 ФРИЛАНСЕР
- вы только выходите на биржу: как быть в конкурентной среде?
- вы застряли на низком рейте
- создали профайл, но сидите без проектов, пишете биды в пустоту
- давно хотите начать работать на зарубежных проектах, но сомневаетесь в уровне английского
🏢 АГЕНТСТВО/КОМАНДА
- хотите масштабировать и улучшить результаты на Upwork
- есть цель зайти на апворк с экспертизой и командой, хочется понять стоимость и ROI
- есть надобность систематизировать и настроить процессы работы на бирже
- прокачать лидгенов/сейлзов, улучшить качество написания кастомных заявок и начать получать больше релевантных ответов
ЧТО БУДЕТ НА КУРСЕ?
- Пошаговый план действий как эффективно использовать Upwork как канал привлечения целевых клиентов

- Узнаете как с 1го профиля можно зарабатывать $1k - $5k в месяц

- Узнаете практические фишки и лайфхаки как построить доверие, если вы новичок или у вас непрокаченный профайл

- Узнаете как квалифицировать потенциального клиента еще до составления proposal

- Научитесь писать кастомные cover letters и узнаете, как увеличить вероятность получения ответа на заявку

- Узнаете, какие ключевые метрики необходимы для замеров эффективности работы на площадке и прогнозирования продаж/загрузки
- Пошаговый план действий как эффективно использовать Upwork как канал привлечения целевых клиентов

- Узнаете как с 1го профиля можно зарабатывать $1k - $5k в месяц

- Узнаете практические фишки и лайфхаки как построить доверие, если вы новичок или у вас непрокаченный профайл

- Узнаете как квалифицировать потенциального клиента еще до составления proposal

- Научитесь писать кастомные cover letters и узнаете, как увеличить вероятность получения ответа на заявку

- Узнаете, какие ключевые метрики необходимы для замеров эффективности работы на площадке и прогнозирования продаж/загрузки
ПРОГРАММА КУРСА
Занятие 1. Подготовка и стратегия
Upwork как канал продаж
Выбор и анализ ниши: сколько потенциально можно делать заявок в день/месяц
Составление плана продаж по каналу
Декомпозиция метрик, LTV клиента и просчет затрат на реализацию
Адаптация портрета клиента (ICP) под Upwork
Подготовка профиля
Как стартовать с нуля?
Критерии поиска проектов и оптимизация использования фильтров и ключевых слов

▶️ Смотреть фрагмент видеоурока

Занятие 2. Первичная квалификация проектов
Изучение истории и данных клиента
Критерии первичной квалификации проектов
Страны и payment verified
Fixed-price VS Hourly-rate
Proposals: 20 to 50 - стоит ли подаваться?
Влияет ли скорость ответов на конверсию?
Анализ описания проекта. Поиск боли
Разбор кейсов участников, рекомендации и советы

Занятие 3. Как составлять персонализированные cover letters
Чем зацепить клиента
Выбор стилистики и размера письма
Лексика и культурные коды
Как показывать портфолио и кейсы
Структура письма
Не забываем про CTA
Как отвечать на вопросы к проекту
Пишем cover letter в прямом эфире
Почему должны ответить именно мне?

Занятие 4. Разбор писем. Аналитика и прогнозирование загрузки
Разбор cover letters участников
Почему follow-up работает
Как вести отчетность и измерять конверсии
Цикл сделки на Upwork
Связка Upwork и CRM
Разбор cover letters участников
Почему follow-up работает
Как вести отчетность и измерять конверсии
Цикл сделки на Upwork
Связка Upwork и CRM

Как проходит обучение
 
01
Оплачиваете доступ удобным способом
Оплачиваете доступ удобным способом
После оплаты вам на почту, которую укажете при оплате, придут подтверждение и инструкции. Мы работаем с системой WayForPay, принимаем карты любого банка мира, Apple Pay, GPay. Если нужно оплатить с по безналу - выставим счет. Все легально. Возврат тоже есть.
02
Получаете доступ к курсу на платформе PracticeBox
Если вы уже пользователь PracticeBox, то курс со всеми материалами появится у вас в кабинете. Если нет, то придет логин и пароль от кабинета. Доступ к курсу дается lifetime. В кабинете смотреть видео удобно, есть навигация по разделам, прогресс, управление скоростью.
03
Закрытый телеграм-чат
У вас есть возможность добавиться в закрытую телеграм-группу курса по ссылке в кабинете. Задайте вопрос преподавателю, обсудите задания или уроки с коллегами.
04
Домашние задания
Курс доступен в записи, домашние задания можете выполнять для себя. В данном формате проверка, к сожалению, недоступна. Но всегда можно задать вопрос преподавателю.
КУРС ВЕДЕТ

Мария Мирошниченко

Sales Consultant & Coach. Обучает продажам на глобальных фриланс биржах. Выстраивает процессы работы на биржах для небольших удаленных команд и фрилансеров.


– Upwork Top Rated freelancer с заработком $50k+ по дизайн проектам

– 2,5 года работала Customer Success Manager в BandaPixels: 50+ проектов с клиентами со всего мира; обучила лидгенов, выстроила процессы; за это время агентство заработало с нуля 250K+ на Upwork c Job Sucess Score >90%

– На Upwork участвовала в создании дизайна приложения Edplus - spinout-стартапа Oxford University, которое после релиза заняло №1 в своей категории в Play Store в США, Австралии, Британии и Сингапуре

– На Upwork работала с awarded Australian Best Event Service - ACTA (Associated Celebrity Talent App) and Global Event Talent по проекту создания маркетинговых материалов. Спустя 1 год сотрудничества клиент сам предложил увеличить почасовой рейт на ↑60%

– На Upwork участвовала в разработке визуалов и дизайн материалов для African cross-border fintech startup Chipper Cash, которые привлекли $6 млн инвестиций на посевной стадии, на текущей момент почти 1 млн пользователей

ОТЗЫВЫ
“Проходил курс по Upwork. Работал до этого курса на Upwork не регулярно в течении года. Больше всего на курсе мне понравилось освещение проблем и вопросов, с какими я сам сталкивался на протяжении года.
Например: какая средняя конверсия из заявок в ответы считается нормальной, как оценить проект и адекватность клиента до начала контракта, как оценивать джоб пост и платежеспособность клиента.
Было интересно услышать реальную статистку от авторов по количеству заявок в день/месяц, конверсии, рейты и так далее.
А самым ценным для меня был разбор моих cover letters c обратной связью. После применения рекомендация я уже начал получать больше откликов."

Юрий Кулик
Freelancer
"Прошов курс по UpWork, найбільше на курсі мені сподобалося те що курс був практичний, що було багато інформації саме як до системного підходу лідогенерації, а не тільки як платформи для фрілансерів.
Для мене була дуже цінна інформація як працюють інші агенції, по яким рейтам, як збирають і аналізують результати.
Також після курсу помітив що почав робити аналіз клієнтів системніше, і набагато швидше розумію чи потрібно мені писати proposal на проект чи ні."

Антон Ткачев
CEO Patternica
"Спасибо за курс, есть фишки о которых не знала или сомневалась! За разбор отдельное Спасибо!"

Kateryna Lepina
Designer
“Довольно интересный интенсив, много новой для меня информации.
- коннекты действительно идут платные после 20 фришных, цена одного коннекта 15 центов
- нужно проверить по ICP и ключевым словам потенциал данного канала. Есть много фильтров, по которым можно сделать статистику и примерные рейты (примеры есть в первой лекции)
- желательно просчитать план продаж на год, дабы посмотреть расходы и потенциал канала.
- Для ведения данного канала требуется отдельный лидген/SDR, а то и два, в зависимости от плана продаж и заполненности ниши. (Автоматизации по бидам нету, все необходимо рассматривать/подавться вручную)
- Необходимо настроить и максимально заполнить профиль
- Скорее всего, под каждую нишу/важный скилл, нужен будет отдельный профиль"

Алексей Баленко
Business developer
Придбала курс по апворку і не пошкодувала. Вдалося переглянути поки 2 заняття, але це дало свої плоди. На мої леттери почали частіше відписувати. Результатом задоволена. Далі - більше. Рекомендую ♥️

Anna Ovetska
Freelancer
"Хочу сказать спасибо за "Пачка лайфхаков для Upwork": все понятно, доступно и по полочкам) вдохновили на выход на upwork. МК смотрела на одном дыхании) Маша отличный спикер!"

Irina Puzyr
Freelancer

Выйдите на новый уровень работы с Upwork.

Инвестиция в курс окупается в десятки раз.

Есть вопросы по курсам? Задайте вопрос @practicebox_help

© 2019 – 2020 PracticeBox.