Upwork як системний
канал продажів
 Онлайн-курс, миттєвий доступ
18 відеоуроків

Унікальний відеокурс, за допомогою якого компанії та агенції вибудовують системний процес лідогенерації та продажів на Upwork. Курс включає перевірену методику по старту і розвитку на платформі.

Illustration

Марія МірошниченкоАвтор курсу, Upwork Top Rated Plus Freelancer

Відеоогляд курсу

Проблеми, які вирішує курс

Побудова системи

Немає вимірюваного та зрозумілого процесу лідогенерації на біржі, все хаотично
Не виходить системно брати клієнтів на Upwork і тим більше щось передбачити або поставити план продажу

Більше продажів


Не виходить підняти рейти, працюємо по 20 доларів на годину
Невелика конверсія в проєкти, хоч ми класні експерти, і мало відповідей на заявки Не можемо знайти дорогі проекти

Старт на біржі

У нас є клієнти поза Upwork, і ми хочемо зрозуміти, чи варто нам йти в цей канал

Чи потрібний вам курс?

Точно потрібний


Ви намагаєтесь вибудувати системний потік клієнтів з upwork, а виходить багато зусиль та мало проектів

Ви дивитеся на колег, які top-rated та expert-vetted та заробляють мільйони на upwork, і вам теж хочеться

Ви працюєте на дешевих проектах, хоч ви кваліфіковані експерти

Ви тримаєтеся тільки на сарафанному радіо, і хотіли б стартувати на upwork із мінімальними помилками

Ви працюєте на upwork як фрілансер, і хочете відкрити там своє агентство (взявши пару людей у команду)

Скоріше потрібен


Ви працюєте на Upwork і хочете підняти показники (швидше, вище, сильніше)

Ви заробляєте в інших каналах, але розумієте, що з upwork теж можна брати проєкти і хотілося б потестувати цей канал

Точно не потрібний

Ви вже давно та успішно працюєте на біржі, заробили 1M+ і все у вас добре

Ви працюєте за середнім погодинним рейтом 70$+ на Upwork або за його межами

Ви шукаєте курс, в якому потрібно буде просто дивитися та заробляти

Программа курсу

Максимально детальна програма з усіма додатковими матеріалами

  • Урок 1. Upwork у 2021

    Що зараз відбувається на біржі. Що змінилося останніми роками. Коннект, правила, комісії, бейджі.
    🎬 Відео (7:36)   

  • Урок 2. Створення стратегії

    Підготовка компанії до роботи на Upwork. Аналіз компетенцій та минулого досвіду. Аналіз ніш на апворці. Складання ICP для роботи на Upwork.Відео (15:23) 📌 Шаблони 📝 Домашнє завдання

  • Урок 3. План продажу. Декомпозиція. Метрики та KPI

    Складаємо план продажу на Upwork, робимо декомпозицію та рахуємо метрики, ставимо KPI для лідгенів.
    🎬 Відео (6:37) 📌 Шаблони 📝 Домашнє завдання

  • Урок 4. Підготовка профілів. Профіль фрілансера

    Послідовно розбираємо, що має бути у профілі фрілансера для старту роботи на біржі. Як отримати перший бейдж Rising talent.
    🎬 Відео (12:45) 📝 Домашнє завдання 📊 Трелло board

  • Урок 5. Підготовка та заповнення профілю агентства

    Розбираємо, як заповнити профіль агенції
    🎬 Відео (6:21) 📝 Домашнє завдання 📊 Трелло board

  • Урок 6. Пошук та первинна кваліфікація проектів

    Складаємо та систематизуємо критерії пошуку та аналізу проектів.
    🎬 Відео (7:08) 📌 Шаблони 📝 Домашнє завдання

  • Урок 7. Аналіз опису проекту та історії клієнта

    На що орієнтуватися під час вибору. Які позитивні маркери. Відгуки, репутація. Слова та логіка.
    🎬 Відео (6:21) 📌 Шаблони 📝 Домашнє завдання    

  • Урок 8. Аналіз проекту та клієнта: розбираємо приклад

    Складаємо та систематизуємо критерії пошуку та аналізу проектів.
    🎬 Відео (2:06) 📌 Шаблони 📝 Домашнє завдання   

  • Урок 9. Написання cover letter

    Загальні принципи та правила. Персоналізація. Працюючі алгоритми та структури. Лайфхаки
    🎬 Відео (9:06) 📌 Шаблони 📝 Домашнє завдання

  • Урок 10. Приклад написання cover letter: розбираємо реальний проект

    🎬 Відео (4:22) 📌 Шаблони 📝 Домашнє завдання     

  • Урок 11. Впровадження команди на Upwork

    Впровадження команди Upwork. Як м'яко і не порушуючи правил, додати колег та вводити їх на всіх етапах комунікації. Exclusive та non-exclusive фрілансери. Ролі та права.
    🎬 Відео (7:28) 📌 Шаблони 📝 Домашнє завдання     

  • Урок 12. Кваліфікація клієнтів, що відповіли

    Фреймворки кваліфікації. Складання кваліфікаційних критеріїв
    🎬 Відео (4:51) 📌 Шаблони 📝 Домашнє завдання   

  • Урок 13. Передача ліда SDR або сейлзу

    Схема підготовки до discovery дзвінка. Матеріали для проведення дзвінка
    🎬 Відео (7:46) 📌 Шаблони 📝 Домашнє завдання    

  • Урок 14. Inbound на Upwork

    Робота з вхідними інвайтами. Ліди із каталогу. Повідомлення
    🎬 Відео (4:40)   

  • Урок 15. Економіка

    Вимірюємо ефективність лідогенерації на Upwork, визначаємо конверсії та економіку
    🎬 Відео (4:23) 📌 Шаблони 📝 Домашнє завдання  

  • Урок 16. Зворотний бік: як клієнти бачать наші листи

    На цьому уроці дивимося, який шлях проходить клієнт при публікації проекту на Upwork, і як бачить заявки та профілі фрілансерів.
    🎬 Відео (5:15) 📝 Домашнє завдання  

  • Урок 17 (Бонус). Виконання проекту на Upwork

    Fixed-price vs hourly rate. Трекінг часу. Використання інших бізнес-моделей. Етапи та бонуси.
    🎬 Відео (8:24)   

  • Урок 18 (Бонус). Розбіжності та конфліктні ситуації у проекті

    Як вирішувати конфлікт? Диспути та арбітраж. Репутація та вплив на рейтинг.
    🎬 Відео (10:12)   

Пакети участі

Миттєвий доступ до відео та матеріалів. Створюєте обліковий запис на платформі, оплачуєте пакет через wayforpay і відразу починаєте проходити навчання.
Також ми приймаємо Payoneer, безготівковий розрахунок, Paypal, кріпту та переказ на картку.Якщо хочете сплатити таким способом, напишіть у телеграм @practicebox.


Video


$249

✓ Лайфтайм доступ до 18 відеоуроків курсу + загальні матеріали
✓ Закритий телеграм-чат учасників та зворотний зв'язок під час курсу

Індивідуальна підтримка

✓ Довгострокова співпраця з МарієюПовноцінна підготовка компанії для ефективної роботи на UpworkРобота з вашим відділом продажів або лідогенерації
✓ 3+ місяці спільної роботи
✓ Від 2 до 4 сесій на місяць з усією командою

Популярні питання

Ми заздалегідь відповіли на найактуальніші питання про курс. Якщо хочете запитати щось особливе - найшвидше відповість підтримка у телеграм @practicebox

  • Коли стартує та закінчується курс?

    Набір на курс постійно відкрито. Ви отримуєте доступ до записів та матеріалів, вивчаєте їх у своєму темпі, і приходите на щотижневі ефіри, де розбираєте свої питання, що виникли під час навчання.

  • Що таке лайфтайм доступ до курсу?

    Це означає, що у вас буде доступ назавжди, поки існує інтернет, відеохостинг, і на планеті не почнеться апокаліпсис.

  • Чим цей курс відрізняється від минулого “Старт та масштабування”?

    Цей курс заздалегідь записаний зручними короткими відео. Він більше орієнтований на агенції, у ньому більш детально описана система роботи, підготовлені додаткові матеріали, та зібрані нові кейси та підходи. Крім Upwork, в курсі розглядається тема економіки та продажу.

  • Якщо я фрілансер, чи підійде мені цей курс?

    Якщо ви прагнете бути системним фрілансером і хочете пізніше зібрати команду, то дуже підійде. Та й для загального розвитку теж зайвим не буде.

  • Чи є повернення коштів?

    Повернення без питань протягом дня оплати. Наприклад, оплатили в середу, зайшли до кабінету - подивилися, все погано - у ту ж середу потрібно звернутися за поверненням. У четвер уже буде пізно.
    Це технічні обмеження системи, нічого не вдієш :(

  • Кому курс не підійде?

    Шукачам чарівних пігулок насамперед. У другу чергу - тим, хто не має часу та бажання в це вкладатися.

  • Як Марія може навчати, як компаніям продавати на Upwork, не маючи власної компанії?

    (Відповідає Марія)
    Зараз я обрала для себе фріланс. Але, відверто, не виключаю таку можливість у майбутньому, коли буду готова. У цьому випадку Upwork стане гарним трампліном при старті компанії, а надалі диверсифікує канали продажу.

    Свого часу працюючи в компанії, мені вдалося з нуля розгорнути систему продажів
    на Upwork, навчити хлопців, а також відбудувати та запустити процеси масштабування.

    Усвідомивши проблему того, як багато інших аутсорс/digital команд-початківців з класною експертизою довго не можуть розкачати продажі, не розуміючи як швидко можна диверсифікувати портфель клієнтів і системно регулярно генерувати лідів, прийшла ідея створити курс. А гнучкий графік фрілансера дозволив втілити цю ідею у реальність 😎

    Ця програма - те, чого не вистачало мені свого часу. Якби на момент старту на Upwork у мене був цей покроковий курс, ми виросли б набагато швидше. Тепер така нагода є у вас
    🙂

  • Чи є розстрочка чи оплата частинами?

    Є лише оплата частинами від Монобанку (для резидентів України).

Як проходить навчання

1

Створюєте обліковий запис і оплачуєте доступ
Навчання проходить на нашій платформі Practicebox. Для початку навчання створюєте обліковий запис, а потім купуєте доступ до нашого курсу в потрібному пакеті. Курс миттєво з'являється у вашому кабінеті. Якщо ви вже користувач - обліковий запис можна ще раз не створювати :)

2

Дивитесь відеоуроки у кабінеті
У нас є зручна навігація по курсу та плеєр, в якому налаштовується швидкість.
Там будуть всі матеріали (шаблони, чеклісти, посилання).

3

Розбір складних питань - раз на два тижні
Для пакету "Professional" раз на два тижні проводимо живі ефіри з Марією – вирішуємо складні питання, опрацьовуємо конкретні задачі.

4

Чат для нетворкінгу та питань по курсу
Організаційні питання швидко вирішуємо в чаті, у ньому ж обговорюємо, наскільки цікавий курс, знайомимося, нетворкаємося і обмінюємося думками.

5

Курс проходите у зручному темпі
Кожен урок вимагає певних змін та дій у вашій команді. Переходите до наступного уроку тільки після того, як ви виконаєте все, що потрібно для поточного.

Автор курсу


Марія МірошниченкоАвтор курсу, Top Rated Plus Freelancer

– Upwork Top Rated Plus freelancer із заробітком $80k+ з дизайну проектів

– 2,5 роки працювала Customer Success Manager у BandaPixels: 50+ проектів із клієнтами з усього світу; навчила лідгенів, вибудувала процеси; за цей час агенція заробила з нуля 250K+ на Upwork з Job Sucess Score >90%

– На Upwork брала участь у створенні дизайну додатку Edplus - spinout-стартапа Oxford University, який після релізу зайняв №1 у своїй категорії у Play Store у США, Австралії, Британії та Сінгапурі

– На Upwork працювала з Awarded Australian Best Event Service – ACTA (Associated Celebrity Talent App) та Global Event Talent по проекту зі створення маркетингових матеріалів. Через 1 рік співпраці клієнт сам запропонував збільшити погодинний рейт на ↑60%

– На Upwork брала участь у розробці візуалів та дизайн матеріалів для African cross-border fintech startup Chipper Cash, які залучили $6 млн інвестицій на посівній стадії, на сьогодні майже 1 млн користувачів