Мария Мирошниченко
Sales Consultant&Coach for freelancers and remote teams
Upwork для фрилансеров
и агентств: старт
и масштабирование
Запись онлайн-интенсива 4 видеоурока, 8 часов
$99
Upwork остается одним из самых перспективных каналов продаж для агентств, и пожалуй, единственной адекватной площадкой, где фрилансеры могут заработать деньги в $$$.
Мы подготовили практический 4-дневный онлайн-интенсив по Upwork, в котором мы вместе с вами изучим алгоритмы и подходы к решению самых проблемных задач, начиная от первых проектов, заканчивая масштабированием в агентство.
Вас ждет практическая работа непосредственно с вашими профилями и кейсами, с обратной связью от практикующего эксперта Марии Мирошниченко.
- вы застряли на низком рейте
- создали профайл, но сидите без проектов, пишете биды в пустоту
- давно хотите начать работать на зарубежных проектах, но сомневаетесь в уровне английского
- есть цель зайти на апворк с экспертизой и командой, хочется понять стоимость и ROI
- есть надобность систематизировать и настроить процессы работы на бирже
- прокачать лидгенов/сейлзов, улучшить качество написания кастомных заявок и начать получать больше релевантных ответов
- Узнаете как с 1го профиля можно зарабатывать $1k - $5k в месяц
- Узнаете практические фишки и лайфхаки как построить доверие, если вы новичок или у вас непрокаченный профайл
- Узнаете как квалифицировать потенциального клиента еще до составления proposal
- Научитесь писать кастомные cover letters и узнаете, как увеличить вероятность получения ответа на заявку
- Узнаете, какие ключевые метрики необходимы для замеров эффективности работы на площадке и прогнозирования продаж/загрузки
- Узнаете как с 1го профиля можно зарабатывать $1k - $5k в месяц
- Узнаете практические фишки и лайфхаки как построить доверие, если вы новичок или у вас непрокаченный профайл
- Узнаете как квалифицировать потенциального клиента еще до составления proposal
- Научитесь писать кастомные cover letters и узнаете, как увеличить вероятность получения ответа на заявку
- Узнаете, какие ключевые метрики необходимы для замеров эффективности работы на площадке и прогнозирования продаж/загрузки
Выбор и анализ ниши: сколько потенциально можно делать заявок в день/месяц
Составление плана продаж по каналу
Декомпозиция метрик, LTV клиента и просчет затрат на реализацию
Адаптация портрета клиента (ICP) под Upwork
Подготовка профиля
Как стартовать с нуля?
Критерии поиска проектов и оптимизация использования фильтров и ключевых слов
▶️ Смотреть фрагмент видеоурока
Занятие 2. Первичная квалификация проектов
Занятие 3. Как составлять персонализированные cover letters
Выбор стилистики и размера письма
Лексика и культурные коды
Как показывать портфолио и кейсы
Структура письма
Не забываем про CTA
Как отвечать на вопросы к проекту
Пишем cover letter в прямом эфире
Почему должны ответить именно мне?
Занятие 4. Разбор писем. Аналитика и прогнозирование загрузки
Почему follow-up работает
Как вести отчетность и измерять конверсии
Цикл сделки на Upwork
Связка Upwork и CRM
Почему follow-up работает
Как вести отчетность и измерять конверсии
Цикл сделки на Upwork
Связка Upwork и CRM
Мария Мирошниченко
Sales Consultant & Coach. Обучает продажам на глобальных фриланс биржах. Выстраивает процессы работы на биржах для небольших удаленных команд и фрилансеров.
– Upwork Top Rated freelancer с заработком $50k+ по дизайн проектам
– 2,5 года работала Customer Success Manager в BandaPixels: 50+ проектов с клиентами со всего мира; обучила лидгенов, выстроила процессы; за это время агентство заработало с нуля 250K+ на Upwork c Job Sucess Score >90%
– На Upwork участвовала в создании дизайна приложения Edplus - spinout-стартапа Oxford University, которое после релиза заняло №1 в своей категории в Play Store в США, Австралии, Британии и Сингапуре
– На Upwork работала с awarded Australian Best Event Service - ACTA (Associated Celebrity Talent App) and Global Event Talent по проекту создания маркетинговых материалов. Спустя 1 год сотрудничества клиент сам предложил увеличить почасовой рейт на ↑60%
– На Upwork участвовала в разработке визуалов и дизайн материалов для African cross-border fintech startup Chipper Cash, которые привлекли $6 млн инвестиций на посевной стадии, на текущей момент почти 1 млн пользователей
Например: какая средняя конверсия из заявок в ответы считается нормальной, как оценить проект и адекватность клиента до начала контракта, как оценивать джоб пост и платежеспособность клиента.
Было интересно услышать реальную статистку от авторов по количеству заявок в день/месяц, конверсии, рейты и так далее.
А самым ценным для меня был разбор моих cover letters c обратной связью. После применения рекомендация я уже начал получать больше откликов."
Юрий Кулик
Для мене була дуже цінна інформація як працюють інші агенції, по яким рейтам, як збирають і аналізують результати.
Також після курсу помітив що почав робити аналіз клієнтів системніше, і набагато швидше розумію чи потрібно мені писати proposal на проект чи ні."
Антон Ткачев
Kateryna Lepina
- коннекты действительно идут платные после 20 фришных, цена одного коннекта 15 центов
- нужно проверить по ICP и ключевым словам потенциал данного канала. Есть много фильтров, по которым можно сделать статистику и примерные рейты (примеры есть в первой лекции)
- желательно просчитать план продаж на год, дабы посмотреть расходы и потенциал канала.
- Для ведения данного канала требуется отдельный лидген/SDR, а то и два, в зависимости от плана продаж и заполненности ниши. (Автоматизации по бидам нету, все необходимо рассматривать/подавться вручную)
- Необходимо настроить и максимально заполнить профиль
- Скорее всего, под каждую нишу/важный скилл, нужен будет отдельный профиль"
Алексей Баленко
Anna Ovetska
Irina Puzyr
Выйдите на новый уровень работы с Upwork.
Инвестиция в курс окупается в десятки раз.
Есть вопросы по курсам? Задайте вопрос @practicebox_help