Програма вебінару

⦿ Outbound лідогенерація: як визначити, що вона спрацює⦿ Команда та ролі в Outbound Sales процесі⦿ Роль Sales Development та SDR на кожному з етапів лідогенерації⦿ Класична структура команди та етапи Outbound процесу⦿ Кваліфікація та сегментація лідів, робота з "not interested"⦿ Як працювати з несформованою потребою: lead nurturing⦿ Контент-маркетинг⦿ Зв'язування Outbound та Inbound активностей⦿ Декомпозиція, метрики, KPI⦿ Типові помилки при побудові процесу⦿ Розбір кейсів учасників