Modern sales &lead generation
Програма тренінгу
7 годин з перервою на каву та перекуси.
11:00-13:00 – перший блок навчання
13:00-13:30 - перекус та кава-брейк
13:30-16:00 – другий блок навчання
16:00-16:30 кава-брейк
16:30–18:00 третій блок навчання
19:00-21:00 вечеря зі спікером, афтепаті, нетворк
Where to sell b2b products/services
Розберемо найперспективніші ринки для продажу товарів/послуг. Досвід Мануеля на різних ринках.
Які ринки недооцінені, які, навпаки, перегріті?The mindset of EU/US companies: how they make decisions
Як бути "своїм" для закордонних ЛПР? Як великі компанії ухвалюють рішення. Які точки входу можна використати.
Sales mindset: skills and habits for selling like a PRO
Які знання та навички потрібні сучасному сейлзу та як їх прокачати. Відмінність наших сейлзів від зарубіжних.
How to enter the mind of your targeted customer before saying "Hello" to him
Як працює Brand Awareness? Чому люди купують у людей? Як зрозуміти потребу ще до дзвінка
Social networks, emails, cold calling: how to be multichannel
Мультиканальна лідогенерація. Приклади та шаблони. Використання соцмереж у комбінації з іншими каналами.
Linkedin and social selling
Linkedin – нове Ельдорадо. Техніки лідогенерації та продажів через Linkedin. Інструменти автоматизації та фішки.
How to sell at conferences
Як правильно працювати самому та в команді на офлайн-конференціях. Як продавати на онлайн-конференціях та використовувати їх для лідогенерації.
How to present yourself and your product
Як поводитися під час дзвінку/зустрічі з клієнтом. Працюючі алгоритми та структури. Лайфхаки
Negotiation & closing strategies
Психологія переговорного процесу. Закриття угод. Як досягати максимальної конверсії із зустрічей у угоди?
Art of following up
Фоллоу-апи - найбільш недооцінений інструмент. Як правильно фоллоу-апити і кого.
Q&A Session
Розбір питань та кейсів учасників.
Семпл відеозапису тренінгу
Що я отримаю на виході?
Найактуальніші знання від європейського експерта-практика
Дізнаєтеся, як працюють і продають у Європі
Пропрацюєте скрипти та стратегії для свого продукту/послуги
Підвищите конверсії на кожному етапі угоди
Прокачаєте англійську та поспілкуєтеся з колегами по цеху
Автор майстер-класу
Мануель Де Вітс (Люксембург)
LinkImprov community founder, International Social Selling speaker, Co-founder & CEO of Cameo Digital Marketing (Luxembourg -Madrid - New York)
– Створив/навчив 52 відділи продажів для IT-компаній в Україні, Білорусії, Польщі, Люксембурзі, Німеччині
– Став Sales & Marketing Guru of the year в IT у 2016
- Допоміг IT-компаніям отримати шестизначні контракти з Linkedin
- Гостьовий пост у Linkedin Мануеля оцінюється в 1100 $
- Власник LinkedIn Local Event Franchise
- Заснував агентство диджитал-маркетингу Cameo Consulting, що працює в Європі та США
Організатори
Олег ТоменкоFounder at PracticeBox, експерт-консультант з Outbound Sales/Digital Marketing